多多药业：实现向品牌效益规模效益的转变
车德辉
多多药业成立之初，集团总裁、公司董事长韩振远就对公司的发展给于清晰定位：在中药水针剂、口服固体制剂生产上要独树一帜，打出品牌，做精、做专、做优、做强普药产品。
确立核心产品群。近年来国内中药针剂、口服固体制剂同质化、规模化的发展趋势非常明显，导致市场竞争进入白热化，在这样的背景下，多多药业如何凸显优势，抢占市场竞争先机？
总裁韩振远明确指出，要加大力度培育企业的两个核心普药产品群竞争力。多多药业较之普药生产巨头企业的突出优势，就是在中药水针剂、口服固体制剂的品种和技术上。两个产品群的逐步成长，为多多药业的营销奠定了坚实基础。
质量管理夯实基础。多多药业建立了高于国家标准的企业内控标准，和一整套完善的质量保证体系。另外，公司还不断创新质量管理模式，实施质量追踪，将产品质量的把关关口置于每道工序之前，做到提前控制，使质量问题杜绝于萌芽状态，提高了全员的质量意识，夯实了质量管理的薄弱环节。
多多药业在质量管理上不惜重金，投资近千万元对制水系统、质保系统进行技术改造及工艺更新，引进了美国膜技术，完成了12项质量攻关课题。软件和硬件的增强，使质量管理防线更加严密，产品质量得到了有效的保证，为品牌建设和市场销售奠定了坚实基础。
科技创新敢于争先。多多药业在中药针剂生产线建设中走的是“引进——消化——吸收——再创新”的路子，坚持高起点、高标准起步，通过对近十年来中药针剂生产的总结及自我创新，使整条生产线的产能和性能跻身当前国际水平，创造了同行业的诸多第一，解决了可见异物的多个公认难题。
多多药业跟踪国际新药开发的前沿阵地，为企业的产品技术创新提供了全方位的技术支持，建立了科技创新的赶超平台、更新平台和基础平台，依靠科技创新，提高企业核心竞争力。
多多把准市场脉搏，跟踪市场热点，占领技术高点，累计科技投入2000余万元打造新药产品群，在妇科产后血瘀证类市场，以独家妇科新药五加生化为产品支持平台，以学术营销为牵动力，全力推广女性健康产后文化，每年保持2个新产品投入市场。实施技术产能改造和新产品开发后的多多在国内的优势放大，亮点增多，势头越来越好。
创造市场营销牵动力并使单品过亿是成功营销的必经之路！多多药业在建立了全国营销网络之后，紧锣密鼓地实施单品营销过亿元战略。
分销网络遍布全国。多多营销公司依靠完善的全国销售网络和先进的“底价+经营保证金”分销模式为产品快步走向市场插上了翅膀。
多多完成了全国销售网络的建设，组建起一支500多名销售员的销售队伍，编织了一张800家商业公司组成的分销网络，使得多多产品遍布全国大中城市和三级城市。目前，多多药业已在黑龙江、吉林、辽宁、河北、山东、河南、湖北和湖南建立了年销售额超过2000万元的根据地市场，为品牌网络运营创建了市场基础。
单品突围紧锣密鼓。多多药业有20多个品种，如此高的产品分散度，导致企业原辅料成本居高不下；如果不能在单品上做强，多多的设备空置率将停留在５０％，这是巨大的浪费。为此，多多药业普药营销在“广种薄收”的基础上，推出单品突围的营销思路。
多多药业在实现了双黄连针剂单品过亿之后，又在思考：面临如此激烈的市场竞争，怎样在销量过亿的基础上再迈上新台阶，取得多个单品的持续成功？
多多药业坚持决战终端原则，几年来成功建立了一级市场、二级分销体系，而不是与其他企业在一级市场和各个调拨市场进行争夺战。公司全面依靠当地商业公司的网络分销为主向以重点商业公司为主，以自建终端服务体系为辅助的营销渠道模式，适度地推进“地毯式营销”，使产品顺畅销往终端市场。多多药业确定以双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多片（针）乳酸菌素片、复方氨酚烷氨片等八大规模产品群，采用总成本领先战略，走优质低价策略，在一、二级市场快速分销，主要产品双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多片（针）产销量居全国第一，走出了一条多多特色营销之路。
多多药业大手笔地进行了资本扩张。主动与黑龙江完达山药业合作成立了北大荒药业集团，形成两个制药企业在商业网络与临床网络的优势互补。为共同实现企业的跨越式发展，演绎着单品过亿后的持续扩张。一方面，将单品过亿品种继续做大做强，逐步形成品牌优势；另一方面，利用多多药业普药市场的成功运作经验，拉动完达山药业的临床刺五加大输液、双黄连口服液和多多药业乳酸素片实现了单品种过亿，形成了4个超过亿元产品带动其他产品一起突破的新格局。
