发挥自身优势 塑造品牌形象
——记哈药集团制药六厂企业品牌的塑造与培育
于风波
哈药集团制药六厂历经十几年的努力拼搏，从昔日经济效益低下、濒临破产的亏损企业变成了今天的盈利大户，由一个名不见经传的小厂发展为闻名遐迩的大型企业。十几年间，企业的生产能力和生产规模得到迅速提高，企业的经济效益逐年提升，职工的收入和生活水平得到了提高和改善。伴随着这些经营业绩的取得，企业无形资产的发展也经历了由产品品牌向企业品牌的转化，通过不断培育和塑造知名的产品，逐步过度到培育和塑造知名的企业。
1988年，汪兆金厂长受命于危难之际，他接手制药六厂时，摆在他面前的最大困难不是破乱的厂区环境、松驰的职工队伍、不能正常发放工资等问题，而是诸多的产品中没有一个卖得响。当时只有泻痢停和小儿速效感冒灵为代表的片剂产品和大输液品种。
汪兆金厂长独具慧眼。他选出治疗菌痢疗效极佳的泻痢停作为市场开发的重点品种。1989年，在开资都十分困难的情况下，他果断决策贷款打泻痢停广告。他选用了当时尚未走红的赵本山，这一决策开始造就了药六广告的神奇。广告播出后，泻痢停的销售由原来的每年几十万元一跃突破亿元大关。十几年后该产品的销售额仍居高不下，成为名副其实的主打产品，为企业带来了巨大的效益。
紧接着的“维生素E烟酸酯胶囊”广告，以一句言简意赅的“血管里的清道夫”把药的功能与作用作了极为贴切的比喻，患者正是通过这则广告认识了这一老产品，直至今日一些老患者仍对我厂的维生素E烟酸酯胶囊情有独钟。
哈药六厂真正具备了问鼎药界的实力是从新产品“严迪”开始的，这是一个标志性的策划，它标志着哈药六厂有了自己的当家拳头产品。通过对商品名“严迪”的使用，形成了自己特有的品牌，经过多年的品牌维护和对产品质量的不断提升，延长了该产品的生命周期。从1999年始严迪每年的销售量都超过亿元，高峰时达到5.5亿元，至今该产品仍是抗菌消炎药的重要产品。
1996年以前，哈药六厂是以生产化学药品及中成药为主的制药企业，为满足企业高速发展的需要，拓宽产品生产领域，实现多元化经营的战略，工厂及时做出产品结构调整的决策，开始涉足饮料和保健食品行列。
1997年跨入纯净水饮料行业，经过近十年不断开发研制，现在“纯中纯”无菌纯净水和“纯中纯”饮料已形成系列化，已牢牢占领本埠市场，成为我省饮料行业的龙头老大。
1999年工厂又将保健食品纳入研发行列，陆续开发研制了新“盖中盖”牌乳酸钙口服液、新“盖中盖”牌高钙片、新“盖中盖”牌儿童高钙片和哈药六牌钙加锌口服液等系列保健食品，已成为我国保健食品同行业中的领军企业。
经过十几年产品结构的不断调整，现在我厂已初步形成了化学药品、保健食品和饮料系列三足鼎立、平衡发展、并驾齐驱的产品布局，改变了我厂原来单一的以化学药品为主、保健食品及饮料系列产品为辅的生产模式，扩大了产品的生产领域，有效地增强了企业的抗风险能力，拓宽了我厂的生产经营范围，构建我厂多元化生产经营体系，成功地实现了企业的跨行业发展的构想。
为了不断推出新产品，为企业的发展寻找新的经济增长点，经过前后四个多月的精心准备和详细策划，2005年春节前推出了“钙加锌”口服液，此举一问世便以其独特的理念、新颖的策划、极高的品位等诸多优点赢得了用户。从2月5日播放电视广告，2月18日投放市场，仅短短的40天时间，“钙加锌”口服液就销售出25万件，实现销售额1.5亿元，创造了哈药集团单品种月销售额最高和新产品进入市场速度最快两项记录，演绎了一个新的神话。
“钙加锌”强劲的拉动作用，带动了集团其他的补钙、补锌类保健食品的销售。一时间，低迷的保健品市场沸腾了，哈药六厂产品的销售更是异常火爆，多少电话急催发货，多少预付款涌入药六，多少人托关系找后门……，产品的订单如雪片纷纷而至：西安的一家公司连续七天电汇200件货款；湖北有家公司一次性电汇3000件货款；还有的客商带着现款直飞哈市……。在众人和同行的惊叹、诧异的目光中，一个具有划时代意义的复合保健产品问世了，一个蕴藏着几亿甚至几十亿元的产品销售市场轰然启动了，一个完全有望再登顶峰、再创哈药辉煌的时机来临了！
十几年来，历经培育终见成效。在企业的产品群中涌出了一批市场份额较高、极具用户欢迎的产品，光销售额超过亿元的产品就达10余个，它们对拉动企业的经济发展起到了极大的作用。
从2000年以来，企业遵循新的《药品管理法》，适时推出了“减少产品广告，增加公益广告，突出企业形象宣传”的品牌塑造战略。2001年新年伊始，企业推出了以“爱心传递”为主题的公益广告，融融的亲情，传颂着中华民族尊老爱幼的传统美德；而“助残”系列的公益广告，为“世界助残日”献上一份厚礼，提高了人们的社会公德意识；而后陆续策划的“升旗篇”和“敬业篇”则激发了人民群众的爱国热情，给人们留下了深刻而难忘的印象。
在许多人的脑海中，常常会映出这样的画面：一个幼小的孩子，费力地端着盛满热水的盆子，歪歪斜斜的走向母亲，“妈妈您洗脚”，稚嫩的童音，表达着爱意，传递着深情，同时也强烈震撼着我们的心灵。随着字幕的出现 “家长是孩子最好的老师”、“哈药集团制药六厂”。这则由药六精心打造的公益公告，连续几年在中央电视台滚动播出，被中央政治局常委李长春同志批示为：“爱心传递篇的公益广告是‘三贴近’的精品广告，为全社会精神文明建设起示范带头作用”。
通过多年来的品牌培育，为企业创造了极佳的经济效益，同时，也得到了社会和广大客户的认可，企业连续多年被评为市级、省级和国家级“守合同、重信用”企业，企业的知名度和美誉度大为增强。
在2006年7月，由世界品牌价值权威评估机构组织评审并发布的《中国500最具价值品牌》的排行榜上，“哈药六厂”以73.39亿元的品牌价值位列第68位，排在我省入选的7个品牌之首，成为省内最具价值的品牌之一；同时也为哈药集团的“哈药”品牌价值评估达120.22亿元，成为黑龙江省第一品牌和中国医药行业品牌之冠做出了贡献！
