不负众望的领头雁
——记黑龙江北大荒药业集团总经理韩振远
张桂景
他大胆改革、锐意创新；他勤于学习、善于谋略。他把工作当成乐趣，他把艰难看为动力。他总是受命于危难之际，并使一个个企业起死回生。他，就是全国五一劳动奖章获得者、北大荒药业集团的领头雁---韩振远。
2007年3月，韩振远出任新成立的北大荒药业集团总经理。一年后，两个处于亏损边缘的子公司---完达山药业股份和哈尔滨完达山药业便有极大起色---市场通畅了、成本降低了、效益增加了。截止6月30日，集团主要经济指标均比上年同期大幅增长，销售收入增长了42.6%，实现了“突破完达山药业、发展多多药业”的战略目标。同时，成功收购了两个医药企业，为集团门户壮大添上了浓重一笔，培育了新的经济增长点。
回首昔日走过的路程，韩振远眼里充满了坚毅的目光。
1964年3月，韩振远出生在850农场。身为长子的他发誓：要改变贫穷，让母亲和妹妹们过上好日子。凭着这种朴素的思想，他刻苦学习，成为了农场里为数不多、令人羡慕的大学生。大学里，凭借他学习勤奋、组织能力强和为人坦城被选为班长。知识改变了命运，也养成他凡事都究根问底、追求卓越不服输的个性。
1984年，韩振远以优异的成绩毕业，被分配到佳木斯肉联厂（多多集团的前身）。从此，他与这家国营老厂结下了不解之缘。踏实肯干、超强能力和坚定执着使他脱颖而出，无论是当技术员、生产主任、销售科长、副厂长，还是出任集团董事长、总经理，他都踏踏实实做事，认认真真作人，执着敬业是他的准则，追求卓越是他的性格。24年来，他磨砺创业，把火红的青春和一腔热血都倾注于了他魂牵梦萦的企业。
他把企业搞活了
2001年，韩振远出任刚刚转制的黑龙江多多集团有限责任公司总经理，当时全厂上千名职工人心浮动，上访事件此起彼伏，各项工作没有头绪，韩振远被推至风口浪尖上。他坚信：把平凡的事情当作不平凡的事情去做，把不平凡的事情当作平凡的事情做，这就是成功的起点。
韩震远决心用改革解决发展中的问题，他顶着改革的阵痛，在改革的大潮中弄潮。他首先从改变机关的工作作风入手，要求机关工作人员和中层干部每天深入基层时间不少于3小时；他精简会议，减少文件，控制招待费、电话费等各种可控费用。接着，他精减机构、缩减干部。韩振远在用人上独创了“四能”机制，即“职工能进能出，双向选择；管理人员能上能下，凭实力竞争；收入能增能降，与效益挂钩；机构能设能减，根据市场需要”。他提出对管理层进行了彻底减员、分流大调整，由原来的75人一下压到28人，职能科室由17个压缩到5部1办。一些有级别的干部变为了无级别，并充实到营销和生产一线去。
在企业内部大动手术后，韩振远的思绪凝聚在经营战略上。他经过广泛的市场调研，以过人的胆识和谋略果断决策：把附加值高的制药行业扶到 “正位”，使其成为多多集团的主导产业。在董事会的支持下，他提出了“奋力突破营销，加快引资合作，稳定传统产业，发展药业产业，”的经营思路和发展方向。正当韩振远带领多多集团大展宏图之时，晴天一声霹雳——2004年6月底，全国制药行业必须通过国家GMP认证，否则不得生产。
韩振远回忆着当时的难处，一脸尴尬地说。“那时可真难啊，当时搞GMP认证时手里只有200万元，而建厂房、购设备、搞绿化就需要1800多万元，时间紧、工期紧、任务重，资金严重不足。世上没有救世主，只有自己救自己。我们向市场要效益！”
压力对于意志薄弱者是灾难，对勇于挑战的人是动力。韩振远咬紧牙关，没向外界借一分钱，凭着一种不服输的劲头，带领多多人对内抓管理，降低成本，节能挖潜，盘活资金，发挥每一份闲置资产的最大效力；对外抓营销，扩大产品营销面和市场占有率，向市场要效益。多多人靠着坚忍不拔的精神和不懈的努力，自筹资金搞完了一期技改，2003年顺利通过国家GMP认证。此举令时任农垦总局党委书记的吕维峰异常感动，他曾多次在会上提到：“多多集团搞技术改造，没有向局里要一分钱，技改速度是最快的，质量也是最好的，这样的企业一定是大有希望的！”
韩振远的优先发展医药战略不断深化，多多集团连续不断注入医药产业自有资金达一亿多元，同时在人力资源配备上优先优化。六年时间，一个年产值仅有2000万元的小药厂，已发展成为资产总额达1.5亿元,拥有固体制剂、液体制剂、中药提取等7个生产车间，10个剂型121个品种、全部通过GMP认证的现代化制药企业。韩振远的倾力打造“超强产品力”的理念得到了极大发挥，主导产品多多牌双黄连注射液、刺五加注射液、盐酸曲马多（针）片三个品种的产销量位居全国第一，其销售额快速向前跳跃至全省第三位，多多品牌大得人心，被评为黑龙江省著名商标。
韩振远是个在办公室坐不住沙发的人，他一年有100多天跑市场，足迹遍布大江南北。他每到一个营销网点，来不及休息就和业务员谈起来，有时一聊就是半夜，由于说话太多，韩振远落下了咽喉炎的毛病，至今衣服兜里还揣着含片，疼痛难忍时就含上一片。他善于调动营销人员的积极性和创造性，为员工设计职业生涯，把销售目标、市场份额、利润指标作为考核内容，规定：凡做三年业务员考核优秀者，可提升为省区级经理；做三年省区经理后，考核优秀者可提升为大区经理或部门经理。
他不但向业务员要指标，还十分理解业务员的辛苦，帮助他们解决实际困难。新业务员葛龙初到市场，由于缺乏经验和资金，市场运作不佳，每天以方便面充饥的他心灰意冷、准备打道回府。韩振远得知找他谈心，再三鼓励他：坚持就是胜利！为了让小葛树立信心，韩振远拿出1万元，作为帮助他启动市场的资金，葛龙被感动了，发誓干不好决不见韩总！如今，葛龙已成为河北市场的大区经理，河北市场在他的带领下，普药销售已排在全国25个区域市场的前三位。
韩振远常使用这样的话警示自己也告诫企业的管理者们：“我们处在一个高速发展的时代，不进步就只能死，没有别的路好走。我们身上背负着一种责任，股民要赚钱，员工要吃饭，企业要发展，我们必须全力以赴，创新发展我们的事业”。韩振远正是怀揣着这种危机感和责任感，使他在市场竞争中屡屡得胜。在双城和天津建厂是他运作的多多集团得意的大手笔。2003年，多多集团首次走出厂门，在双城市雀巢公司的“大门口”投资3000万元建成了垦区第一条年加工彩印马口铁6000吨、生产罐盒3000万套的现代化工厂。创造了土建半年完工、学习彩印技术9个月生产出成品的记录，多多人以不服输的勇气和胆识，打破了专家们“学习彩印3年才能出徒，半年内绝不可能印出合格铁”的神话。目前多多集团已成为雀巢公司、完达山乳业、吉美等国内外知名企业的彩罐供应商。2007年多多集团再次在天津开发区投资建厂，拓展了罐盒的销售外延。
他总结出一套独特管理法
韩振远经常强调，管理就像是喂养孩子，如果对付就会发育不良，只有精心才能筋强骨壮。经过数年摸索，多多集团形成了一套以“精细管理、透明管理、危机管理、程序化管理”为核心的管理体系。
精细管理。就是“精在事前，细在过程，化在行动”的管理。韩振远要求管理层和全体员工要时刻认识到：企业的利润是流失在每一个管理细节中，要提高利润就必须提高每一环节的工作质量，真正做到精细化管理每一个过程。说到底，就是强调第一次就把事情做对，全力打造总成本领先的竞争优势。
透明管理。就是全员知情、全员参与、全员监督的管理。以大宗物资采购、重大工程技改项目公开招标为切入点，通过审计关口前移，实现审计与财务联网，突出监控资金流向，侧重监督技改项目资金支付及重大经营资金支付，同时按公司章程，分层次、按程序向董事会、股东（员工）大会报告，充分听取大家的意见。
危机管理。就是从管理者到操作者，做事之前要想到困难及对策，从坏处着眼，向好处努力，增强经营管理者对潜在危机的认识和应对应变能力的提高。为提高资金使用效率，多多集团对子公司实行零库存考核，凡是购进的原、辅材料，设备零部件，生产出的产成品等必须要在三个月内消化处理完毕，超过三个月者一律进行减值处理，减值部分直接影响经营管理者的风险收入和超利分成。
程序化管理。既一方面依靠法人治理结构职能，健全各项规章制度，依靠制度来管理企业；另一方面严格执行ISO9001、GMP、HACCP等管理体系，全力摒弃人为因素干扰，实现管理质量的最优化和产品成本的最低化。让人流、物流、资金流、信息流有序流动。
“四个特色”管理成为“多多”的代名词，多多集团无可争议地成为总局工业改革的一面旗帜，多次在总局工业会议上做典型发言。
他描绘着企业愿景
正当韩振远带领多多团队不断开创新局面之际，总局领导为他提供了一个更大的舞台----出任北大荒药业集团总经理。
北大荒药业集团成立之初就面临着“创业之痛”。子公司国有哈尔滨完达山药业，由于高风险投资，造成连年亏损，严重入不敷出，既无主导产品，又无营销突破，面临着“生存之痛”；子公司国有完达山制药厂，由于销售滞后，企业处于半停产状态，面临着“发展之痛”；子公司国有股占38.5%的多多集团，处于难于突破发展的瓶颈阶段，面临着“发展之痛”；子公司多多药业是民营企业，国有间接参股7.7%，主导产品市场趋于饱和，新的市场增长点尚未有重大突破，面临着“战略转型之痛”。
经过调研和论证，韩振远提出了“谋战略、明思路、定好位、服好务” 的应对谋略。具体地说就是解决好五方面问题：一是如何进行集团自身角色定位，以实现好战略引领，制定规则、规范运行、搞好服务、开源节流、创收增效；二是如何使总局投入的一亿元国有资本通过经营实现保值增值；三是如何协调推进各独立子公司在不同经营管理模式下的效益增长；四是如何实现不同产权制度下同类产品的和谐竞争、共同发展；五是如何在不同的法人治理结构下进行协调和管理。
他为解决五方面问题开出药方，并勾画出集团五年发展蓝图。即：充分挖掘集团现有资源优势潜力，使其内部资源效益最大化；进一步延伸产业链，以药业为依托，努力做大食品业、包装业和流通业；积极搞好资本运作，力争分阶段实现多多药业和改制的完达山药业股份分步上市，以募集更多的资金为集团长远发展提供资本保证；通过收购、参股、联合、新建等形式拓展和培育集团新的经济增长点；努力开发好国内、国际两个市场，充分利用产品、市场、资源等综合优势和群体优势，在做大做细做精国内市场的同时，逐渐向国际市场迈进。
好一幅令北大荒药业人仰慕和向往的宏伟蓝图。为尽早将它化为现实，韩振远又运作大手笔。一是在2007年末，将拥有46年历史的国有完达山制药厂改制为完达山药业股份有限责任公司，企业改制后面貌焕然一新，产量比去年同期增加了3.7倍。二是对哈尔滨完达山药业制定了三年扭亏规划，并制定细分市场和建立十大根据地的营销策略，实现了对营销资源的合理配置和对战略性区域市场的精耕细作。三是组织完达山药业股份和哈尔滨完达山药业有关人员现场学习多多集团的程序化、透明化、精细化和危机化管理经验，建立了科学的绩效考核体系。四是于2008年6月，投资3821万元成功收购了吉林柳河三株中药有限公司和内蒙古呼伦贝尔康益药业有限公司，增添了新利润增长点，每年将增加1.5亿元的产销额。目前，集团已整合运作成为以产权为纽带、以中小企业为集合，集制药、食品、包装、营销等多行业为一体的母子公司，资产总额达到6.76亿元，综合实力在黑龙江医药企业中位列第三。
韩振远的突出业绩得到了党和政府的高度认可。他先后获全国农村青年创业致富带头人、中国管理100人、省五一劳动奖章、省首届经济风云人物功勋奖、省首届优秀企业家、省优秀中青年专家、省农垦总局第九届劳动模范、省劳动模范、全国关爱员工优秀企业家、全国五一劳动奖章等荣誉。
追求是无止境的。如今，韩振远正带领着北大荒药业人开始了新的征程，在为实现2010年培育出8个产销过亿元的主导产品，产销额超10亿元、利税2.5亿元的征程上，追逐着一个又一个瑰丽的梦。
