哈尔滨凯程制药有限公司2011年销售会议召开
2010年11月26日至28日，哈尔滨凯程制药有限公司在武汉召开了为期三天的“2011年销售工作研讨会”。企业高管及各销售部门主管出席会议并讲话。
首先，公司董事总经理提出了本次会议的主题和基调，要求各管理层人员聚焦研讨共性的市场问题，达成共识形成主导的战略思想，并拟定行动方案，锁定目标，制定切实可行的行动计划，为企业打造学习型、创新型的高效执行力团队。
随后营销副总监分别对新药事业部、普药事业部2010年的销售工作进行了回顾总结，部署了2011年的重点工作，他强调：要全面提高市场及团队管理水平，把市场做大做强。 各办事处也分别对2010年工作进行汇报，对2011年工作做出整体规划。最后，董事总经理做了关于指标分解的经验分享，明确了2011年是凯程公司的工作效率年、团队学习年、系统管理向专业化迈进关键的一年。
在接下来的研讨会上，与会领导对一些成功的销售案例进行了讲解，并针对2011年“otc与商业线产品的划分”、“如何提高人均单产”、“销售人员拜访率”等重点工作进行了分析与部署。
最后公司董事长发表讲话，明确了2011年的市场操作原则，并强调了管理人员财务知识培训、倡导团队作战、重视企业文化传播等重要思想。
