开拓进取、勇攀高峰——记牡丹江天利医药集团董事长栾斌
栾斌，中共党员，牡丹江市人大代表，黑龙江省医药协会副会长，牡丹江天利医药集团董事长，华润牡丹江天利医药有限公司总经理。栾斌，一个与共和国同龄的人，一个从18岁便进入医药领域，先后做过牡丹江中药厂工艺员、牡丹江医药站采购员、计划员、科长、经理、总经理，直至成为主导牡丹江市医药销售市场的大型商业企业的掌舵人。
栾斌，一个由计划经济时代的企业管理者到市场经济时代的民营企业的带头人。在他的带领下，牡丹江新特药有限公司成为国有企业改制的典范，解决了300多人的身份转换、再就业问题，解开了困扰企业多年、多达近两千万元的债务链，并成功实现了企业的扭亏为盈；
在 栾斌的领导下，牡丹江天利医药连锁有限公司改变了牡丹江的医药商业格局，成功的将牡丹江的医药零售市场引入微利时代，每年直接为百姓让利达1000多万 元、累计为国家纳税1000多万元，成为牡丹江市经济发展重点监测单位；2008年天利医药集团的成立奠定了其主导牡丹江医药销售市场的根基；2010年 9月华润牡丹江天利医药有限公司组建，使得企业资本重新回归到国企控股行列，让公司成为牡丹江当地唯一具有央企背景的医药销售公司。
是什么让栾斌在医药市场中快速成长，又是什么让栾斌在医药商业市场中举重若轻、不断前行，创造一个又一个奇迹，并实现巨大的社会价值？
是信仰，是追求，是开拓进取、勇攀高峰的精神和魄力。
脚蹋实地和与时俱进
栾斌18岁到中药厂当一名普通药工，那时他便下定决心要努力的在医药行业中追求梦想。之后不久他被调往牡丹江医药站，从此开始了他在医药领域脚踏实地的开拓。
栾斌回忆的时候常说：“那时跟着师傅天南海北地采购，全国除了新疆，几乎每个地方都走到了。但也就是在那个时候，学到了很多东西。”也就是从那个时候起，脚踏实地的工作，让栾斌身上的营销才能逐渐被开掘了出来。
1990年，栾斌调任牡丹江医药站药品经营部任经理，当年就使药品经营部销售收入从300万激增到1800万。这是一个按新规则产生新英雄时代。在业界，栾斌成了一个响当当的名字。
他 常说的一句话是“新药造福百姓”，因而他一直致力于为牡丹江市民引进新药。他70年代引进的日本融栓新药“东菱克栓霉”，现在仍然是牡丹江市临床上广泛使 用的药品；80年代引进的增效联璜片一直畅销十几年；与中美史克公司共同引进的康泰克，治疗胃溃疡的洛赛克现在也一直都是相关领域的首选药品。而这一系列 举动直接促进了此后新特药公司的诞生。
时光悄然而过，栾斌仍追求与时俱进，不断变革。2001年，新特药公司改制为新特药有限公司，栾斌当选为公司董事长。2003年初，“天利医药”横空出世，将药品“微利”、“平价”的概念引入牡丹江，刮起的“天利旋风”，并从此开始领跑牡丹江医药零售业的变迁。
德善为本与儒商精神
走进栾斌办公室，“儒商时代”四个大字扑面而来。
如果说“脚蹋实地和与时俱进”是栾斌成功人生的先决条件，那么“德善为本和儒商精神”则是他事业成就的另一个必然因素。
儒 商这个概念的界定，学术界众说纷纭。自古以来中国的小商小贩就懂得“和气生财”、“买卖不成仁义在”的道理。中国在经历了一系列重大事件之后，良好的社会 环境为造成大批现代新儒商创造了条件，让人感觉到儒商时代到来了。儒商所倡导的人与自然和谐相处、协调发展的生态文明、人与人、义与利、富裕与奉献、竞争 与服务、合作与竞争、自强与自律等要素和谐统一的商业伦理精神逐渐成为人心所向，大势所趋。
栾 斌所理解的儒商精神是援儒入商所形成的商业人格，他一直用这种精神来警醒自己。他喜欢老子的话：“善者吾善之，不善者吾亦善之，德善矣；信者吾信之，不信 者吾亦信之，德信矣！”对于善人，他以善心对他，对于不善的人，他也以善心对他。对于恪守诚信的人，他要以诚信之道对他；对于不守诚信的人，他也要以诚信 对他。
因而栾斌所领导的天利医药舰队的每一个药店堂上都有一排醒目的大字：积德行善，普渡众生。虽是借用语，但绝对是一种大情怀。
因而，在一个各色经营理念频出的时代，栾斌凭“德善”两个字奠定了天利繁荣的基石。
他对他的顾客好。
早 在2001年，在他的领导下，由牡丹江医药站改制而成的牡丹江新特药公司便在牡丹江市率先降价。降价药品达45种，降价幅度最高达到50％以上，这在牡丹 江医药销售界引起了相当的震动；2002年8月，天利医药连锁的首家旗舰药店天利医药广场成立，又以平均降幅40％的面目出现，据估算，仅一年，就为全市 患者节省药费2000万元。
这样，在物资紧缺时代才有的一幕出现在了一向被认为顾客忠诚度极低的零售药店。在当时的天利医药广场，人头攒动，收款处排起了长队。在天利医药广场开业当天就达到3万元的销售额，其后一路窜红，最高时达到了15万元的销售额！
由此，天利以惊人的速度扩张，从2002年8月天利医药广场成立至今，已有25家天利医药连锁药店分布在牡丹江市城区及周边市县，为广大消费者购药带来最大的实惠。
他对他的员工好。
栾斌从医药站开始到后来成为由医药站改制而成的牡丹江新特药有限公司的负责人，之后又亲手创建了天利医药集团。这一过程中，除了他个人努力的因素外，更离不开广大员工长期以来的支持。
在黑龙江省几乎所有医药站都发生过员工上访事件，惟独他所领导的牡丹江医药站始终风平浪静，且各种关系相处和谐。“我让企业的老少都各尽所能，有一个施展的平台。”这是他最常说的一句话。也正因为这样，当医药站改制成为新的公司时，栾斌以满票当选为公司董事长。
他对老年人的好。
“百事当以孝为先”，在栾斌的领导和坚持下，天利医药长年资助牡丹江全市24个晨练站，所以，栾斌的名字在牡丹江的老年人中耳熟能详，很多老年人更是对天利医药有一种独特的眷顾。
他对朋友好。
“其 实就是你对人家好，人家才能对你好。”他自己对此解释得相当简单，在天利医药则贯彻为一个孺妇皆知的理念，叫作“天地良心”。这个理念的提出，正是源于栾 斌的信仰。他常说：我们共产党人做商业，要讲天地良心，要上对得起“天”——就是共产党，下对得起“地”——就是朋友和老百姓，中间对得起自己的良心。
正是在这个理念的引导下，他的朋友、天利医药的商业伙伴遍布天下。天利医药不断获得荣誉，赢得人心，使之逐渐占有牡丹江医药市场的半壁江山。
率性而为与快乐团队
认识栾斌的人对他有一个共同的评价：豪爽、大方。正是他的这种率性而为的性格，无视曾经的挫折和困惑，以及永不服输的精神，使他的团队形成了“何不为其上”的企业精神，同时炼就了企业文化中“感动”的元素，并培养了一支快乐的团队。
即便一个每年都在快速增长的企业，如果缺乏了健康的文化作为支撑，很可能失去发展后劲。中国企业与欧美诸强的较量，首先是文化的较量，因为企业管理的深处是文化，是价值观。栾斌深知这一点。
天利将自己的企业精神定为“何不为其上”，而且这种精神已经从倡导者的行为转变为全体员工共同的行为，从一时一事的具体行为升华为一种持久的、非情绪的行为方式，以此，天利医药实现了一次又一次的飞跃。
从 天利医药广场到天利医药大厦，再到整个天利医药连锁舰队，天利医药已经将竞争从质量、价格、服务之争提升到了文化层面的竞争。因为栾斌知道，产品一旦被赋 予一种特殊的文化气质，引人购买的就不再是一件单纯的产品，而是一种感受，一种生活方式。而消费这种生活方式就是消费这种文化。天利医药正是以她一系列的 变化宣告他们的经营实质不是“卖药”，而是在“卖健康”。栾斌更是告诉他所领导的团队：“我们要为顾客提供健康的乐园”。
正是基于此，栾斌提出了“一个等式和两个不等式”：快乐＝健康；健康＞生命；生命≠健康。
天利医药的企业文化于是便渗透着“快乐”的因子：要让员工快乐，让顾客快乐，只有快乐才能带来健康。而健康地活着，是每个人最基本的生存条件，这是第一个等式的意义。
于是，天利医药的文化之路通往更高更远的目标。
栾斌有梦：做一只昂扬的雄狮
不要贪恋脚印的美丽，即便它真是美丽的。栾斌常这样对自己的部下说。因而他的眼睛一直向前看。
鹿 可以被狮子吃掉。但如果这只鹿年轻力壮，它在鹿群中肯定不会被吃掉，被吃掉的永远是年老体弱的。你说狮子硬朗不硬朗？但是如果狮子老了的话，连牛也可以踢 它两脚。这是为什么呢？是因为，狮子老了。而机体的老化，是因为它的每个细胞都老化了。栾斌认同海尔的这个理论，做市场上的雄狮才是使自己不败的根本保 证。
2003年，一场SARS让人们意识到了我国医药流通体系的脆弱，体制更新成为了医药物流最重要的目标。而在当时的黑龙江省东部，就缺少一个这样的物流中心。栾斌说，打造这么一个中心，是他今后要实现的一个梦。
之后，栾斌经过与上海浦裕投资发展有限公司合作组建牡丹江天裕医药有限公司，进行了物流项目的初步探索，逐渐完善了栾斌追求梦的设想。那就是要依靠专业的、知名的、规模化的医药流通平台，对企业实行真正的重塑，从而保持企业旺盛的生命力和创造力，最终实现企业的永续发展。
在栾斌不断设计、完善他的梦想的同时，国资委所属的华润集团医药流通平台——北京医药股份有限公司正在执行自己企业并购方案。当他们将目光投向东北的时候，发现了由栾斌所带领的天利医药团队。
于是，2010 年3月10日这一天，成为了牡丹江医药界载入史册的一个日子。这一天，时任牡丹江市长的张晶川带队抵京，促成了牡丹江天利医药集团与北京医药股份有限公司 的合作。之后，2010年9月3日，牡丹江成为了黑龙江省医药界的一个亮点。这一天，现代医药物流中心项目在这座城市正式奠基并开工建设。栾斌实现了他建 设现代医药物流中心的梦想。
梦想不断，创新不断，自我超越就不断，栾斌和他的天利舰队行走在事业梦想的大路上。
