2007年医药招商九大动向
一、区域性招商将成为招商主流
2007年，区域性招商将全面冲击全国性招商，那种振臂一呼、应者云集的会议招商将让位于更加务实的专业性区域招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。
区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南、上海、浙江，东盛英华之于河北等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。
二、 “底价”招商将不再具有优势
这些年招商企业都在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光，特别是2006年“假（劣）药驱逐良药”的现象受到全社会的广泛关注，质量与安全问题成为了医药健康产品必须面对和需要采取措施解决的首要问题，因此，指望通过偷工减料等方法降低生产成本从而实现超低招商价格的企业或产品，已经不能吸引代理商了。除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。2007年，“底价招商模式”将风光不再。
2006年开始的反商业贿赂风暴，使企业自有销售队伍建设受到严峻考验,招商代理模式受到更广泛的重视，终端推广、临床学术外包，甚至招商流程外包等，在2007年将会受到企业的更大关注。
2007年，区域性招商将全面冲击全国性招商，那种振臂一呼、应者云集的会议招商将让位于更加务实的专业性区域招商；也无论是一些努力塑造全国性品牌的企业（产品）招商，还是小企业招商，出于营销战略布局和招商效率的考虑，都会越来越重视对区域市场的精耕细作。
区域强势流通企业浮出水面，不仅将改变长期以来所谓的全国性寡头垄断商业竞争的导向，还将有力地推动区域招商活动，如徐州淮海医药物流之于苏北，上海九州通之于苏南、上海、浙江，东盛英华之于河北等等。这些区域性流通企业的表现，证明了在招商政策设计或招商落实过程中，渠道将决定成败。
二、 “底价”招商将不再具有优势
这些年招商企业都在产品价格上做文章，竭力把代理价或买断代理价定得很低。然而由于这些年医药保健品虚假宣传、质量问题频频曝光，特别是2006年“假（劣）药驱逐良药”的现象受到全社会的广泛关注，质量与安全问题成为了医药健康产品必须面对和需要采取措施解决的首要问题，因此，指望通过偷工减料等方法降低生产成本从而实现超低招商价格的企业或产品，已经不能吸引代理商了。除了价格，质量、服务、品牌等因素越来越受到消费者、经销商和代理商的重视。2007年，“底价招商模式”将风光不再。
2006年开始的反商业贿赂风暴，使企业自有销售队伍建设受到严峻考验,招商代理模式受到更广泛的重视，终端推广、临床学术外包，甚至招商流程外包等，在2007年将会受到企业的更大关注。
三、 招商形式将更加多样化
网络化招商将为更多企业所关注。除了自建或在网络公司帮助下建成企业网站发布招商信息外，各个专业招商网站，将因其海量信息和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧。
无论是专业招商机构还是产品招商企业，电话招商仍然会是一种很好的形式。 手机短信、QQ或网上多功能招商洽谈等，也是有效的招商形式。通过展会、专项研讨会或业内人士推荐等，也仍然会是许多企业的招商利器。
网络化招商将为更多企业所关注。除了自建或在网络公司帮助下建成企业网站发布招商信息外，各个专业招商网站，将因其海量信息和品牌平台等优势而受到代理商和招商企业的追捧。
无论是专业招商机构还是产品招商企业，电话招商仍然会是一种很好的形式。 手机短信、QQ或网上多功能招商洽谈等，也是有效的招商形式。通过展会、专项研讨会或业内人士推荐等，也仍然会是许多企业的招商利器。
总体来说，如何最大限度地利用好企业内部、外部的资源并过滤出有效的招商信息，以达到招商目的，这是所有招商企业共同面临的问题。
四、招商信息中的价值将逐步明确
这几年国内保健品市场已经从实践层面暴露出了“伪商机”的问题。2007年以后，随着招商行业自省自律意识的加强，政府相关部门对医药保健品招商广告宣传监管力度的加大，整个招商流程将会朝规范化方向运行，代理商会开始对招商信息包括产品、模式、营销策划公司的细化服务项目、正常标价等进行实事求是的评估，将逐步明确其价值所在，并有可能实行明码标价，将其与招商效果挂起钩来。
五、不同产品将有不同的侧重点
处方药招商应侧重于医院销售资源拥有者；OTC招商的效果在日益减弱，针对在代理商及其产品、传播方式、价格等手段组合的日益丰富和细化，其侧重点应是定向招商或找商。OTC招商将在2007年愈来愈具备“定向”的特征。如每一个市场上已经成为品牌或正在成为品牌的OTC产品，后面都会跟随一大批同类同名产品，这对于无法依靠广告拉动销售的大部分药企而言，都意味着定向招商将成为其市场推广的主要方式；而通过较大的价差在渠道和终端拦截广告产品，已经成为大多数代理商的惯用招数，这部分代理商也将主动寻找有一定实力的拦截产品。
六、“反招商”现象将愈演愈烈
截至2006年底，医药流通企业的OEM已经进入一个新阶段。这实际上就是“反招商”的结果。同样，一些个体代理商或机构代理商委托生产企业为其贴牌生产、加工产品，以期形成稳定的生产、流通供应链，这已经是业内一个公开的秘密。一些有实力的代理商也开始委托一些制药企业加工生产属于自己的品牌产品。这些获得成功的代理商和医药流通企业，就是“反招商”的延伸。2007年以后，OEM这一条线的“反招商”现象将会更加普遍。
七、招商将成为市场营销的重要部分
随着招商套现、招商建立快速销售通路观念在现实中的修正，人们更愿意把招商置于市场营销的过程和环节来看待。不同类型、不同区域的招商中，代理制形式的多样化将会使招商与具体产品市场营销的结合方式出现多种可能性，买断、半买断、赊销、联合招商、联合开发、联合广告、联合促销、贴牌、代理权分享、自创或共享商标权益等，将会给厂商与代理商、厂商与厂商、代理商与代理商、代理商与经销商等提供多种可供选择的合作方式。
招商本身被视为一种产品或服务，“营销招商”或许会成为招商营销深化的具体体现。招商的通路、营运推广以及招商概念、功能的重新定位等问题，将被综合起来考虑。
八、代理商权益将得到切实改善
在我国，虽然代理制在经济生活中相当普遍，但在法律上却没有专门的商务代理法予以保护，尤其是药品代理，存在相当多的灰色、模糊地带。代理商在市场运作中的权益如何保障是一个很大的问题。我国目前代理商的法律主体地位明显处于弱势。当厂商与代理商因市场开发、促销、渠道等发生矛盾时，代理商往往缺乏话语权，市场损失也完全由代理商承担。
招商企业与代理商之间的矛盾，在短期考核指标的大棒下，将会在代理权益上发生越来越多、越来越激烈的冲突。如何协商好代理权益，规范化运作招商流程，关系到招商企业产品市场的稳定发展，也关系到代理商的切身利益，双方都将积极面对，并想办法解决。
九、创新，一个永恒话题
一段时间以来，招商有内部、外部之分，也有圈内、圈外之分。如果是内部人、圈内人就能够享受到较为优惠的招商政策。尤其是在企业调整市场政策时，外部人、圈外人相当的没有安全感。一些企业敏锐地体察到这种招商思路的弊端，开始把代理商转化为“自己人”、“合伙人”，并在授信、促销支持、税收开票、折扣返利等方面一视同仁，以便结交更多的代理商朋友。
四、招商信息中的价值将逐步明确
这几年国内保健品市场已经从实践层面暴露出了“伪商机”的问题。2007年以后，随着招商行业自省自律意识的加强，政府相关部门对医药保健品招商广告宣传监管力度的加大，整个招商流程将会朝规范化方向运行，代理商会开始对招商信息包括产品、模式、营销策划公司的细化服务项目、正常标价等进行实事求是的评估，将逐步明确其价值所在，并有可能实行明码标价，将其与招商效果挂起钩来。
五、不同产品将有不同的侧重点
处方药招商应侧重于医院销售资源拥有者；OTC招商的效果在日益减弱，针对在代理商及其产品、传播方式、价格等手段组合的日益丰富和细化，其侧重点应是定向招商或找商。OTC招商将在2007年愈来愈具备“定向”的特征。如每一个市场上已经成为品牌或正在成为品牌的OTC产品，后面都会跟随一大批同类同名产品，这对于无法依靠广告拉动销售的大部分药企而言，都意味着定向招商将成为其市场推广的主要方式；而通过较大的价差在渠道和终端拦截广告产品，已经成为大多数代理商的惯用招数，这部分代理商也将主动寻找有一定实力的拦截产品。
六、“反招商”现象将愈演愈烈
截至2006年底，医药流通企业的OEM已经进入一个新阶段。这实际上就是“反招商”的结果。同样，一些个体代理商或机构代理商委托生产企业为其贴牌生产、加工产品，以期形成稳定的生产、流通供应链，这已经是业内一个公开的秘密。一些有实力的代理商也开始委托一些制药企业加工生产属于自己的品牌产品。这些获得成功的代理商和医药流通企业，就是“反招商”的延伸。2007年以后，OEM这一条线的“反招商”现象将会更加普遍。
七、招商将成为市场营销的重要部分
随着招商套现、招商建立快速销售通路观念在现实中的修正，人们更愿意把招商置于市场营销的过程和环节来看待。不同类型、不同区域的招商中，代理制形式的多样化将会使招商与具体产品市场营销的结合方式出现多种可能性，买断、半买断、赊销、联合招商、联合开发、联合广告、联合促销、贴牌、代理权分享、自创或共享商标权益等，将会给厂商与代理商、厂商与厂商、代理商与代理商、代理商与经销商等提供多种可供选择的合作方式。
招商本身被视为一种产品或服务，“营销招商”或许会成为招商营销深化的具体体现。招商的通路、营运推广以及招商概念、功能的重新定位等问题，将被综合起来考虑。
八、代理商权益将得到切实改善
在我国，虽然代理制在经济生活中相当普遍，但在法律上却没有专门的商务代理法予以保护，尤其是药品代理，存在相当多的灰色、模糊地带。代理商在市场运作中的权益如何保障是一个很大的问题。我国目前代理商的法律主体地位明显处于弱势。当厂商与代理商因市场开发、促销、渠道等发生矛盾时，代理商往往缺乏话语权，市场损失也完全由代理商承担。
招商企业与代理商之间的矛盾，在短期考核指标的大棒下，将会在代理权益上发生越来越多、越来越激烈的冲突。如何协商好代理权益，规范化运作招商流程，关系到招商企业产品市场的稳定发展，也关系到代理商的切身利益，双方都将积极面对，并想办法解决。
九、创新，一个永恒话题
一段时间以来，招商有内部、外部之分，也有圈内、圈外之分。如果是内部人、圈内人就能够享受到较为优惠的招商政策。尤其是在企业调整市场政策时，外部人、圈外人相当的没有安全感。一些企业敏锐地体察到这种招商思路的弊端，开始把代理商转化为“自己人”、“合伙人”，并在授信、促销支持、税收开票、折扣返利等方面一视同仁，以便结交更多的代理商朋友。
