集天地之灵气 献人类以泰康
——记牡丹江灵泰药业股份有限公司董事长刘祥成
高芦绪 刘建军
他，一个与共和国共同成长，曾经上过山下过乡、砺炼于生产建设兵团的知识青年；他，一个名不见经传普通不能再普通的工人到牡化工厂厂长，再到牡丹江市石化局副局长，直至牡丹江市医药管理局局长的风云人物；他，一个知名的政府官员成功地实现了向企业家转换的灵泰药业董事长。他用激情与创造，燃烧着他生命的岁月；他用胆识与谋略，谱写着他挚爱的事业，他用人品和业绩，赢得全国百名优秀青年企业家、全国“五一”劳动奖章、黑龙江省特等劳动模范等诸多荣耀。他，就是牡丹江灵泰药业股份有限公司的领路人——刘祥成。
世界上有许多条路，现成的路，走起来轻松；荒芜的路，走起来艰难。面对许多条路，他认定通往胜利的路首先是要战胜自己。
1995年，正当刘祥成在自己钟爱的石化战线上，大刀阔斧地操作着牡石化股份公司的组建和股票上市工作时，组织上找到了他，让他接任牡丹江市医药管理局局长。当时，医管局所辖的12户企业，11户亏损，其中3户作坊式的工业企业全部停产，全局资产负债率高达184%，号称欠付银行利息、欠缴税金、欠缴职工养老保险、欠发职工工资的四欠行业，所属企业的几百号人集体上访，医药行业成为了市委市政府头痛的老大难。企业的管理能人和技术人才纷纷跳槽，“燕南飞”的缘由很简单，这个“巢”已经不值得依恋了，设施老化，资金短缺，产品结构不合理，都是销路不畅的低附加值的小普药，生产难以为继。在全市目标管理考核中，领导班子被亮“黄牌”，财、税、银等部门对企业亮出“红牌”。面对危机潜伏的医药行业，刘祥成有过犹豫和彷徨：石化是洒满阳光的大道，医药是布满荆棘的狭路，如何选择？矛盾过后的冷静思考，责任和使命在他心中成为主导，面对2400名职工期待的目光，他临危受命，要把人类最为宝贵的三大要素：立志、奋斗、成功变为现实。
当思想的坚冰一旦打破，潜藏在意识中的勇气、智慧和精力就会被调动起来，将会跨越一切障碍。
没有硝烟的战场不仅需要坚韧不拔的意志，更需要的是睿智和谋略。要让全局职工看到困境中的曙光，让全体干部在迷茫中找到发展的路径，让医药产业在牡丹江成为支柱型产业，不能行“小药”，要下“猛药”。刘局长在思考着。
多少个不眠之夜的思考，多少次涉外取经的验证，深思熟虑后的刘局长大胆提出，“以主战场与非主战场两轮驱动、以集约经营为核心、以龙头产品为牵动、以招商引资为内容、以品牌营销为拉动、以构筑新优势为重点”的战略思路，和实施“三步走”，做活药业这盘棋的战略举措。
1996年始，刘祥成的“三步走”启动了。
第一步，以启动生产为突破口，以稳定为主题，以强化管理为手段，利用一年时间解决企业停产和职工吃饭问题。刘祥成局长首先对五户资产负债率高达200%的企业实施破产，卸掉债务1.6亿元，盘活了资产，使企业恢复了生产。接着推出了掷地有声的四大举措，一是对完不成经济指标的班子成员就地免职，不移地安排；二是“瘦身减员”，撤销合并与市场经济不相适应的管理部门，调整安排100多人去生产经营第一线；三是 “挖潜增效”，活化资金，解决生产经营的燃眉之急；四是“内联外引”，摸市场、找项目、融资金，扩充市场份额和经济总量。
新的战略思想很快转化为实实在在的战略推进。停产的企业开始运转了，由过去的开工率不足20%，增加到70%以上，职工思想波动随着产品的产出稳定了，以经济责任制为主体的各项管理制度发挥出前所没有的威力，以恢复生产减亏治危为突破口的攻坚战取得了初衷的预期，全年减亏额1,016万元。牡丹江医药企业复苏了。
第二步，以改革促发展为主题，加大“双重”改革力度，通过改革实现企业转制和重组，实现企业的可持续健康发展和合理的医药产业布局。
刘祥成按照现代企业制度要求，对6户危困企业采取先立后破重组、银企协作重组、工商联手重组、分解弱势重组、先活后扩股的多种改革方式，对重组后的企业实行产权多元化、与市场经济相对接的经营机制，使国有企业包袱沉重、负债过高、机制僵化的状况得以缓解；对重点扶持的4户优势企业实行新企新制，向投资多元化、决策科学化、管理现代化、运行标准化、体制民营化的规范化股份公司发展。
第三步，以可持续发展为主题，以“科技兴药”为手段，以抓好灵泰医药龙头来拉动全局为重点，实现医药经济的全面振兴。灵泰药业是当时中国证监会确定的黑龙江省5家拟上市公司之一，是省体改委确定的规范化股份公司之一。此时，已是市医药管理局局长兼灵泰药业董事长的刘祥成，把股份制改造后的灵泰药业视为牡丹江医药工业的龙头，推出了舞动龙头拉动龙身的六大发展战略，即“以集约经营为核心的大集团战略、以龙头产品为牵动的大项目战略、以知名品牌为拉动的大市场战略、以主战场与非主战场两轮驱动的大医药战略、以构筑新优势为重点的大开发战略、以招商引资为内容的大开放战略”。
六大发展战略逐步化为具体的实施步骤。
一是依托外部科研优势建立新产品开发中心。与五所大专院校建立了产学研联合体，与黑龙江中医药大学、中科院植化所、清华大学联合建立了从事中药种植和新药研发的实验室。另外，在北京还成立了灵泰（北京）北药技术研究发展中心、清华·灵泰（北药）新药联合实验室和中国医科院药物所·灵泰药业天然药化实验室。
依托大专院校和科研机关的优势，加快了企业科技进步的步伐。1999年，灵泰药业被国家科技部认定为国家重点高新技术企业，并先后获得三个新药证书和生产批文；尼美舒利技改工程被列为国家经贸委的“双高一优”项目；“灵泰”商标被认定为黑龙江省著名商标。
二是借助外脑搞新产品研发。先后聘请了国家药理学权威卞如濂教授，清华大学博士生导师杜力军教授，著名肝病专家田庚善教授和黑龙江中医药大学校长留日博士生导师匡海学等30余位国内知名专家组成了灵泰公司“专家库”。
外脑的智慧推进了新药的研发。投资650万元，研发治疗抑郁症的国家级中药新药“灵泰解郁胶囊”，进入了II期临床试验；用于临床抢救与治疗心源性休克、中毒性休克、感染性休克的国家中药二类新药“回阳复脉注射液”，进入了临床审批阶段。
三是运用大市场、大网络、大批量的营销战略开拓市场巧营销。实施了以发达地区为重点，以大市场带动小市场，以扩展市场覆盖率和增加市场份额来提升销售总量的营销战略，使市场营售出现了可喜的局面，尤其一些新药显示出强劲势头。灵泰药业生产的国家唯一的国药准字有机硒制品“西维尔”销量增长了60%，而国家中药保护品种“补肾益脑片”竟然增长80%；好产品带来快发展，曾处于濒临倒闭边缘的企业一跃成为市民营企业纳税大户，成为拥有上亿元固定资产，集产、学、研、工、贸为一体的现代化股份制公司。
一个科学理念的产生并非难事，而一个理念的遵循和贯彻则十分艰难，因为它要超越现实的因素，超越功名和既得利益，要做到这一点，需要诚实和正直的品质。
高尚的民族必有高尚的精神，优秀的企业必有优秀的品格。在全球经济一体化的当今，成功的企业绝不仅仅是资本与智慧的简单结合，更是道德、良知与人性的完美凝聚。刘祥成认为：天地财源，德者得之。我们做事要先做人，做药要先做良心。
在灵泰改制时，身为民营企业的老板，他不但没把老职工推给政府、退向社会，而是全部接收到公司。那是因为他心中惦念着退休员工，他说，他们是企业的宝贵财富，我们不能愧对这些企业的功臣。
在他的脑海里存留着一个永远也忘不掉、永远也挥之不去的一幕。
那是他上班走进灵泰公司大门时，被9位退休老职工堵在门口，“你们当领导的，怎么不考虑让我们过一个好年！”
老职工的期盼，让他感到心灵的震撼和愧疚，一种责任心和使命感油然而生。此时此刻，他心中发誓：要让每一名员工，不论是在岗的还是退休的都过上幸福舒心的年。每年的春节，都可以看见他走访的身影，把慰问金和慰问品送给困难职工，暖人心的话语催开了老职工的笑容，此刻，他的心比谁都甜。
有一名特困职工，妻子常年有病，两个孩子读书，当儿子以优异的成绩考上大学时，他为难得了。刘祥成得知后，马上送上一份爱心，当这位职工从他手中接过5000元钱时，已是泪流满面，激动地不知说啥是好。在董事长的感召下，一个献爱心募捐活动在公司兴起，众多爱心托起了一个特困家庭孩子渴望上大学的梦。
类似这样感人的事还很多很多。员工们这样评价他，无论是身为局长还是老总，自始至终都保持着朴素的情感，他对员工付出领导者的关心，对企业尽到了企业家的职责，对国家更是承担了社会责任。
“非典”期间，灵泰药业向省内捐款、捐药，向北京救灾捐赠事务管理中心捐赠药品和仪器；在他的倡导下，牡丹江市设立了灵泰会员俱乐部，免费为会员进行健康咨询和检查，定期进行健康讲座，为市民提供健康义务服务；他把开展慈善活动作为企业文化活动的重要组成部分，为牡丹江市百名特困大学生赠送“爱心”小药箱、为全市工会会员和特困职工让利售药；在“三八节”、“老年节”等节日期间，开展对妇女和老年人进行零点利、送药上门服务等活动。他用发展企业、积累财富、回馈社会、造福民众的实践，述说着一个企业家的责任；用真心大爱诠释着一个董事长的为商之则和为人之道。
雄心，壮丽了朝阳产业的蓬勃；进取，构成了灵泰发展的伟大情愫，成为灵泰人永不熄灭的精神火种和动力源泉。
2002年，按照政企分开的改革原则，刘祥成毅然决然地告别了市医药管理局局长的要位，以灵泰药业董事长的职务走上了企业家的职业生涯。他把全部身心投入到挚爱的事业中，他的“一个支撑”、“两张王牌”战略将引领灵泰进入更加广阔的发展空间。
突出“一个支撑”。他常讲，“一滴水是微不足道的，但把它放到海洋中却可永不干涸；一个人的力量是有限的，但千千万万的人团结在一起的力量就坚不可摧。”当今社会，市场竞争实际上是团队力量的比拼，是团队协作能力的竞争。他将致力于打造一支培育既具有敏锐的嗅觉，又具有不屈不挠、协同作战、奋勇争先的“狼性文化”的协作型团队，形成一种能容众归、众归才聚、才聚业强的新态势，这无疑是现代企业追求更高目标的有力保障。
打响“两张王牌”。一是要实现资源优势与经济提升的融合。刘祥成董事长将带领他的团队围绕不同层面的需求，按照“你无我有、你有我优”差异化的原则，依托地产中药资源优势，突出北药开发，以发展名贵中药种植、中药新品种研制和培植中药名牌品种为主营,在原有20个骨干品种的基础上，实施中西药并举和现代技术改造，实现自主创新产品在国内医药企业处于领先地位。二是要实现区位优势与产业发展的融合。针对韩国高丽参种植技术领先，产品质量、价格均高于国内同类产品的现况。灵泰药业将进一步扩大合作，积极探索农田种植技术以扩大规模，并引进韩国技术开展系列产品深加工等项目合作，提升科技含量和附加值，延伸药业产业链。利用东宁、绥芬河两个对俄口岸，建立规模化药品营销机构，发展俄罗斯药品订单，实施对俄药品贸易，为跨国经营和创造国际营销品牌助力。
刘祥成的营销战略推动着灵泰快速发展，在他任专职董事长的5年间，实现了销售收入、利税翻一番。可以想象，随着这些战略性举措的逐步实施与推进，一个更加美好的、朝气蓬勃的灵泰医药将展现在世人面前。
